6 أشياء تبحث عنها الشركات الكُبرى عند شرائها أي شركة أخرى
ساهمت الظروف التنافسية والتقدم التكنولوجي في شتى المجالات في نمو تفكير الأعمال من البناء كي تنمو إلى الشراء كي تنمو، حيث تتصارع الشركات التقنية الكُبرى للاستحواذ على الشركات الناشئة الصغيرة لترتكز عليها في عمليات المنافسة.
لكن كيف تقرر الشركات الكبيرة أن تستحوذ على شركات صغيرة بعينها؟ بالتأكيد هناك مقاييس يجب الانتباه إليها عند الاستحواذ على الشركات الناشئة والصغيرة، فما الذي تبحث عنه الشركات الكبيرة عند البحث عن شركات صغيرة لتستحوذ عليها، إليك هذه المقاييس . . .
الموهبة التي تمتلكها
في بعض الأحيان، يريدك الآخرون من أجل موهبتك في المجال، فمثلًا تأسست متاجر التجزئة الإلكترونية Jet.com من قبل مارك لور -القائد السابق في شركة أمازون– ولهذا سارعت وولمارت التي تنافس أمازون بشدة في هيمنتها على السوق بالتحرك الذكي للاستحواذ على Jet.com ولم يكن الأمر لتقنية المتجر الذكية وإنما لموهبة القادة. لاتزال شركة وول مارت تبحث عن المواهب لتستحوذ عليها.
المنصة التي تستخدمها
اشترت شركة مايكروسوفت شبكة لينكد غن الاجتماعية بقيمة 26 مليار دولار، فما السبب إذن؟ بالطبع يؤول الأمر إلى إعادة تشكيل شبكة لينكد إن لنفسها وتركها كمنصة مفتوحة للمحتوى ويعملون على أن تكون المنصة النهائية للنشر في مجال التوظيف.
التقنية التي تعمل بها
استحوذت شركة Chewy على متجر التجزئة PetSmart بمقابل 3.35 مليار دولار في عام 2017 وقد قامت متاجر التجزئة بشراء استراتيجي لشبكة التجارة الإلكترونية الضخمة الخاصة بشركة Chewy وتكيفت مع سلوكيات السوق المتغيرة، وقدمت شركة Chewy لشركة PetSmart واحدًا من أسرع مواقع التجارة الإلكترونية نموًا على هذا الكوكب.
وبالمثل، في خطوة لخدمة منتجاتها وخدماتها الخاصة قامت شركة ديل بالاستحواذ على شركة EMC في عام 2016 وقدمت منتجات تخزين الحواسب الخاصة بها، ورأت أن السوق بحاجة ماسة إلى الخوادم والذواكر التخزينية وبعد عام واحد من الاستحواذ استطاعت توقيع 10 آلاف صفقة تجارية جديدة.
العلامة التجارية التي تميزك
هناك شركات تمتلك علامة تجارية يرجع تاريخها إلى ما قبل الحرب العالمية الثانية ولذلك فالاستحواذ على شركات ذات علامة تجارية مميزة سيساعد بالتأكيد على نمو قنوات اتصالك ومبيعاتك وشرائح العملاء.
الوصول إلى شريحة جديدة
استطاعت شركة كلوروكس شراء شركة النباتات صديقة البيئة بمقابل حوالي 913 مليون دولار في عام 2007 واستهدفت جيل الألفية للحصول على منتجات أكثر صحة وأكثر أمانة واستدامة، وفي عام 2016 أطلقت الشركة برنامج منح للشركات الصغيرة في مجال الصحة والرفاهية لزيادة جذب جيل الألفية مع تدريب داخل مقر الشركة وقيمة نقدية قيمتها 10 آلاف دولار وبذلك استطاعوا الوصول إلى شرائح مختلفة قلما انتبهوا إليها.
نموذج التوزيع الذي تنتهجه
في محاولة تنافس مع شركة جيليت، دفعت شركة يونيلفر مبلغ مليار دولار لنادي Dollar Shave وهذا أثبت محاولته للتوزيع في قناة المستهلك الرئيسية ولمدة أربع سنوات وأطلقت مقطعًا مرئيًا شاهده أكثر من 25 مليون مستخدم وهذه كانت الدفعة التي كانت تحتاجها شركة يونيلفر. قفزت نسبة مبيعات يونيلفر بنسبة 47% للمبيعات المباشرة للمستهلكين في أعوام 2015 و2016.
القوى الدافعة التي تحركك
انخفاض معدل التضخم في بيئة أسعار الفائدة سمح للكثير من الشركات الاقتراض للحصول على علميات استحواذ بأسعار منخفضة للغاية ويتوقع الكثيرون أن يستمر الأمر بهذا الاتجاه وفي الوقت نفه من المتوقع أن تكون الاستثمارات أكثر ندرة وأكثر انتقالية أكثر من أي وقت مضى.
