كيف تحدد أسعار خدماتك عند بدء أي عمل
حدد راتباً و استفد
إذا كنت بدأت كعامل حر لتوك فقد تتساءل كيف يمكنك تحديد سعر لخدماتك. عندما كنت تعمل لصالح شركة كبيرة، كنت تستفيد من راتب، فوائد بالاضافة إلى تلقي أجر حتى عن أيام اجازتك. الآن عليك تحديد سعر و الاختيار بين أجر لكل ساعة تعملها أو رسوم محددة بشكل يساعدك على تحصيل المال الكافي لتستطيع على دفع فواتيرك، إدارة أعمالك و لحسن الحظ ادخار شيء ما للمستقبل.
تحديد معدل الأجر الذي سوف تتقاضاه يعتبر قراراً شخصياً. سمعتك كشخص يعمل لوحده سوف تبنى على ما يراه الزبون فيك كقيمة. إذا كانت لك سمعة طيبة بالاضافة الى الخبرة الجيدة في مجالك، تستطيع تحديد سعر أعلى عن خدماتك كعامل حر.
لتحدد سعراً، اسأل نفسك : ماهو تخصصك و ما هي الخبرة التي تتوفر عليها؟
إذا رغبت في معدل أجر منخفض قد ترتفع قيمتك إذا اقنعت الزبون أنه يقوم بصفقة جيدة. في المراحل المتقدمة التي تعمل بها في مهنة العمل الحر، يمكن أن تكون هذه الطريقة المثلى للحصول على أعمال، بناء علاقات و نيل الشهرة.
و بشكل تدريجي، تستطيع رفع أسعارك عندما تحصل على الشهرة و تقوم بتسليم طلبات يرضى عنها الزبائن. من جهة أخرى قد لا يكون لك الاختيار عندما يتعلق الامر بتحديد الأسعار لخدماتك. محدودية المجال الذي تعمل به، السوق، الأسعار التي يحددها منافسوك، منطقتك بالاضافة الى مستوى خبرتك قد تضيق و تحد من نسبة القبول الخاصة بك. و حتى عند قيامك بتحديد سعر لخدماتك قد تضطر الى المناقصة بثمن أقل لكي تحصل على عقد.
أين ترتاح؟
لكي تستطيع تحديد سعر لخدماتك في مجال العمل الحر، اسأل نفسك الاسئلة التالية :
ما هو تخصصي و مستوى خبرتي؟
صحيح أنك تركت عالم الشركات من ورائك، لكن ذلك لا يعني أن تبدأ من الصفر. خبرتك الآن هي أهم مميزاتك. قم ببعض البحوث لتحدد مستوى خبرتك مقارنة مع منافسيك في المجال. إذا شعرت أن خبرتك السابقة تجعلك في مقدمة منافسيك في المجال، لا تخجل من طلب سعر أكثر.
هل لديك المعرفة أو مؤهلات خاصة؟
عندما تقوم بتحديد أسعار لخدماتك فكر في الأشياء الإيجابية التي تميز مؤهلاتك. كعامل حر، هناك إمكانية لتعمل بالعديد من المجالات و المشاريع. تعليمات جديدة قد تكون خارجة عن نطاق خبرتك، لكن كل عامل حر يمتلك العديد من المهارات التي تمكنه أن يكون و بشكل مميز جذاباً للمشغل. ركز على نقاط القوة لديك.
هل أريد القيام بعمل أكثر مقابل أجر أقل؟
هل ترغب القيام بأعمال يتجنبها منافسوك في المجال؟ هل أنت عامل يملك جميع الخدمات و تستطيع إدارة العديد من المشاريع في نفس الوقت؟ هل يمكنك منح شيء يوفر المال للزبون؟ بالخصوص في البداية، سوف تستفيد كثيراً إذا استطعت أن تمنح شيئاً يميزك عن الآخرين الذين يملكون خبرة أكثر في الميدان.
ماذا عن المنافسة؟
ببساطة لا يمكنك أن تحدد سعراً أكثر من منافسيك. لأنه و في النهاية، هم يملكون الخبرة و يحددون لها سعراً. بدون خبرة لا يمكنك تحديد سعر أكثر من منافسيك.
الاختيار بين رسوم محددة و العمل للساعة
الاختيار الذي يعتبر صعباً بالنسبة للمبتدئين في مجال الأعمال الحرة هو الاختيار بين تحديد رسوم محددة معروفة برسوم المشاريع، أو تحديد سعر حسب الساعات. العمل بسعر حسب الساعة يمكن أن يظهر مغرياً للزبائن، إلا أن الأمر هو نفسه حيث يمكن لزبون أن يعتبر عملك للساعة مقابل 30$ شيئاً معقولاً و يصدم بسعر 3000$ الذي وضعته لإنجاز مشروع يدوم 100 ساعة. العمل بالساعة قد يكون مجحفاً بالنسبة للعامل الحر في بعض الأحيان، حيث يصبح من الصعب تحديد عدد الساعات التي تحتاجها لإنهاء مشروع ما.
إضافة إلى ذلك، فباكتسابك الخبرة و القدرة على إنجاز أعمالك بكفاءة، سوف تتعب نفسك نظراً للإسراع في إنجاز المشاريع إلى أن تتمكن من زيادة سعر خدماتك مع كل مشروع جديد.
أخيراً، يجب على سعر خدماتك أن يمثل قيمتك بالنسبة للزبون بالإضافة الى قيمة منتوج تخصصك، مستوى احترافك، موهبتك و شهرتك. إذا اعتقدت أنك لم تتقاضى أجراً كافياً و لم يتم تقييمك بالشكل الأمثل، عليك ان لا تتراجع عن طلب المزيد من أجل خدمتك. الزبون يحترم العامل الذي يثق في قدراته و يطلب سعراً يتماشى و قيمة خدماته.
يونس مصلح
