النصائح في ريادة الأعمال للسنوات 30 الأخيرة – النصيحة الخامسة
أهلا بكم أصدقائي من جديد وسنقدم إليكم اليوم النصيحة الخامسة بعد أن قدمنا نصيحتنا الرابعة في المقال السابق,
ففي كل سنة، تظهر عشرات الكتب الجديدة في مجال الأعمال والمتخمة بالأسرار: كيف تكون قائدا أفضل! أسس شركة المليون دولار! كيف تعطي أفضل ما لديك في العمل! .
وتخبرك هذه الكتب أنها ستطلعك على السر للقيام بذلك، حتى و إن بلغت أيام وعدد ساعات بطالتك حدها الأقصى ..
و لأنه سيكون من المستحيل أن تقرأها جميعا ،قمنا و من أجلك، بجمع أغلبها وسننشرها لكم تباعا وإليكم النصيحة الخامسة :
5 – اسرد قصة جيدة :
اليوم، كل شخص ملزم بأن يكون رجل مبيعات! حتى وإن لم يكن لديك تفاعل مع العملاء، فإن إقناع الآخرين من خلال سرد قصة جيدة هو جزء من كل الأعمال, ونظرا لهذا الواقع، من المهم أن تتعلم كيف تروي القصص و تبيع أفكارك للآخرين.
و هذا ما يؤكد عليه The Tipping Point و Made to Stick : ” كل فكرة يمكن التعبير عنها بطريقة مؤثرة، بحيث لا تنسى و تبقى عالقة في الذهن! “
لحسن الحظ، هناك علم نفس لسرد القصص بطريقة مقنعة : فمن خلال تعلم الإصغاء إلى قصص جمهورك، وحين تحصر و تأطر رؤيتك من أجلهم، ستصبح أقدر على الاستفادة من احتياجاتهم ورغباتهم – و هذه طريقة مؤكدة للنجاح في الحصول على دعمهم.
و ما أن تتعلم القيام بهذا ( عليك أن تتعلم هذه المهارة، فستيف جوبز نفسه كان عليه تعلمها!)، يمكنك بيع أي شيء و لأي شخص.
الدرس المستخلص: تعلم الطريقة الصحيحة لسرد القصص. و ما أن تتعلم كيف تشد الناس إلى الرؤية التي تؤمن بها، سيكون لديك المزيد من القوى الدافعة للتقدم بـ ” أسبابك” أيضا.
فكر بالاطلاع على الكتب والافكار التالية لما لها من فوائد :
The Tipping Point – Malcolm Gladwell
Made to Stick – Chip & Dan Heath
The Presentation Secrets of Steve Jobs– Carmine Gallo
Influence – Robert Cialdini
You Can Negotiate Anything – Herb Cohen
The Story Factor – Annette Simmons
Contagious – Jonah Berger.
