كيف كانت تجربتك في التسويق والإعلان؟
أثبتت الخبرة أن الإعلانات والتسويق يعملان أفضل مع المنتجات ذات السعر المنخفض نسبيا وذات القبول العام ولكن تفتقد إلى التوزيع التكاثري أوالفيروسي إن صح التعبير. شركات مثلا ك هنكل و بروكتر آند جامبل لا يستطيعون تحمل تكلفة توظيف بائعين للتسويق لكل باب لمنتجاتهم التنظيفية كديتول وكلوروكس وآجاكس على سبيل المثال، ولكنهم يوظفون رجل مبيعات للبيع إلى المتاجر الكبيرة لأن بيعة واحدة من هؤلاء تعني عشرات الآف أسبوعيا. للوصول لهدفها تلجأ هذه الشركات للتسويق التلفزيوني وعلى الجرائد وتزيين منتجها بالألوان والأشكال الملفتة للنظر.
التسويق ينجح أيضا مع الشركات الناشئة ولكن في حال “تكلفة استحواذ على العميل” و”قيمة العميل لمدى حياته” تشكل نسبة منطقية ومربحة. كل رجال الأعمال تتمنى أن يكون إعلانها هو الأذكى أو الأفضل أو أن يكون على الأقل مميز ولكن يجب على الشركات الصغيرة أن تتفادى التصارع مع الشركات العملاقة في محاولة صناعة الإعلان الأنجح، وحتى أيضا أن تجلب المشهورين للتحدث عنها لبضع دقاىق مقابل نسبة عالية من التكاليف وتكثر التجارب الشخصية في هذا المجال.
