3 أخطاء يرتكبها رواد الأعمال الجدد
لا شك في أن رائد الأعمال يتمتع بحياة صعبة بعض الشيء، فيوماً يكون شخصاً بحلم كبير وفي اليوم الثاني يصبح المدير التنفيذي لشركته الخاصة، وهذا أمر قد يكون صعباً خصوصاً وأن معظم أصحاب الشركات لم يعملوا مدراء تنفيذيين لشركات أخرى سوى شركتهم، وهذا يؤدي أحياناً إلى ارتكابهم بعض الأخطاء، وسنقدم لك في هذا المقال أكثر الأخطاء التي يرتكبها رواد الأعمال في بداية طريقهم.
1- البحث عن المواهب بدلاً من تطويرها
كل شخص يرغب أن يعمل أكثر الناس موهبة معهم لكن المشكلة تكمن في عدم القدرة على دعم هذه المواهب، فدون خبرة كافية لرائد الأعمال في إدارة المواهب المميزة فإنه لن يستطيع أن يلبي احتياجاتها، وتعد هذه المواهب مكلفة وتتطلب أجراً عالياً ولذا فإن الحل الأفضل هو تطويرها بدلاً من شرائها.
فعلى سبيل المثال إذا كنت تبحث عن مصورين فوتوغرافيين مميزين لشركتك فإن الحصول على مصورين موهوبين يتطلب مبالغ كبيرة من المال، لكن بدلاً من ذلك يمكنك أن تبحث عن مصورين يملكون موهبة ورؤية لكن ليس لديهم خبرة كافية، حيث إذا تعاونت معهم وعملت على تطوير مواهبهم فإنه بإمكانك أن تحصل على طاقم جيد وبسعر غير مرتفع جداً.
2- عدم تطوير العلاقات طويلة الأمد
من منا لا يرغب في جني الأموال؟ معظم رواد الأعمال يعلمون ما يقومون ببيعه وكم هي تكلفته لكن إنشاء نظام عائدات وتطوير علاقات طويلة الأمد يحتاج لما هو أكثر من ذلك بكثير، فقيمة العميل أو الزبون على المدى الطويل يجب تحديدها.
ويعتقد العديد أنه بمجرد قام الزبون بشراء المنتج فإنه يجب البحث عن زبون جديد، لكن هذا خطأ إذ أنه يجب عليك التركيز على كيفية تحسين وتطوير العلاقة مع الزبون على المدى الطويل.
3- اتخاذ التغييرات دون تجربتها
عندما يفشل رواد الأعمال فإنهم غالباً ما يلقون باللوم على سعر منتجهم، حيث يعتقدون أن تغيير السعر في اللحظات الأخيرة جعل الحصول على زبائن صعباً للغاية.
وفي حال كنت تشعر أن سعر منتجك مرتفع فلا تبحث عن طرق لتقليل النفقات والتكلفة من أجل تقديم حسم لزبائن لم يكونوا أصلاً يشتكون من السعر، بل بدلاً من ذلك قم بتقليل السعر ليصبح مقارباً لسعر التكلفة وراقب ما إذا ازداد الطلب على المنتج أم لا، ويجب أن تتم تجربة هذه الخطوة بسرعة ودون أي خسارة مادية لك، وفي حال رأيت ازدياداً في الطلب على المنتج قم حينها بالتفكير جدياً واتخاذ الخطوات المناسبة لتثبيت هذا السعر وتقليل التكاليف.
